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Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen

Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten

  • Authors
  • Franziska Weis

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Franziska Weis
    Pages 1-5
  3. Franziska Weis
    Pages 7-60
  4. Franziska Weis
    Pages 61-101
  5. Franziska Weis
    Pages 103-158
  6. Franziska Weis
    Pages 159-168
  7. Back Matter
    Pages 169-231

About this book

Introduction

Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewählten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke dieser Zusammenhänge. Mithilfe einer Querschnittsanalyse im Industriegüterkontext überprüft die Autorin das Untersuchungsmodell empirisch und weist den Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke der Zusammenhänge nach. Sie zeigt, dass mit dem Status eines Lieferanten unterschiedliche Kundenbindungsstrategien verbunden sind.

Keywords

Beschaffung Business-to-Business Marketing Einkauf Entscheidungstheorie Kunden-Lieferantenbeziehungferantenstatus lineare Optimierung

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods