Immer gute Auftragslage!

Neue Kunden durch Personen-Marketing

  • Stephan Gebhardt-Seele

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-25
  2. Denkblockaden im Marketing – und wie Sie sie aufbrechen

    1. Front Matter
      Pages 27-27
    2. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 29-53
    3. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 54-78
    4. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 79-106
  3. So geht's – praktische Gebrauchsanleitung

    1. Front Matter
      Pages 107-107
    2. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 109-145
    3. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 146-199
    4. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 200-222
    5. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 223-235
    6. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 236-250
  4. Drei Beispiele für erfolgreiches Personen-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 251-251
    2. Stephan Gebhardt-Seele
      Pages 253-266
  5. Back Matter
    Pages 267-272

About this book

Introduction

für den „Berufsskeptiker“ Diejenigen unter den Seminarteilnehmern, die meine Empf- lungen konsequent umgesetzt hatten, konnten schon bald - dentliche Erfolge vorweisen: Ein EDV-Berater berichtete mir, er habe schon bei der ersten Anwendung von Personen-Marketing einen Auftrag im zehnfachen Wert der eingesetzten Vorkosten hereingeholt und sei ausgebucht, seit er mit diesem Verfahren arbeite. Der Inhaber eines Büros für Grafik und Dokumentation musste seine Anlagen vergrößern und zusätzlich Personal eins- zen, um die Aufträge zu bewältigen. Eine Werbeagentur gewann schon mit dem ersten Einsatz neue Kunden. Ein Produzent - hielt den größten Auftrag des ganzen Geschäftsjahres. Ein V- triebsmann hatte bereits in der ersten Woche mehrere Anfragen von Leuten, die kaufen wollten. Bei einem Schallplattenvertrieb gingen unmittelbar nach der ersten Anwendung mengenweise Bestellungen ein, und die Vorräte waren schon drei Wochen vor Weihnachten ausverkauft. Ein Geschäftsführer einer Werbeag- tur gewann zwei neue Kunden ohne jede Präsentation, was die ganze Akquise-Aktion auf Anhieb mehr als rentabel machte – dies, obwohl ihm Freunde von der Aktion abgeraten hatten. Eine erste Reaktion auf solche Meldungen ist jedoch häufig: „Das hört sich ja an, als hätte jemand das universale Wundermittel gefunden – da bin ich doch schon aus Erfahrung skeptisch…“. Nun, auf diesen Punkt möchte ich genauer eingehen.

Keywords

Akquisition Auftrag Marketing Neukundenakquise Neukundengewinnung Personen-Marketing Verkauf Verkäufer Vertrieb akquirieren

Authors and affiliations

  • Stephan Gebhardt-Seele
    • 1
  1. 1.München

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8539-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2010
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-1728-7
  • Online ISBN 978-3-8349-8539-2
  • About this book
Industry Sectors
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