Wertschaffung und Wertaneignung als Erfolgsfaktoren von Lösungsanbietern

Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen

  • Authors
  • Sebastian Bonnemeier

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVIII
  2. Sebastian Bonnemeier
    Pages 1-13
  3. Sebastian Bonnemeier
    Pages 14-48
  4. Sebastian Bonnemeier
    Pages 49-83
  5. Sebastian Bonnemeier
    Pages 84-122
  6. Sebastian Bonnemeier
    Pages 123-173
  7. Sebastian Bonnemeier
    Pages 174-209
  8. Sebastian Bonnemeier
    Pages 210-324
  9. Sebastian Bonnemeier
    Pages 325-343
  10. Back Matter
    Pages 345-407

About this book

Introduction

Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.

Keywords

Leistungsfähigkeit Margenverfall Organisation Preismanagement Prozessorientierung Unternehmenserfolg Unternehmenspraxis

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8385-5
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-1940-3
  • Online ISBN 978-3-8349-8385-5
  • About this book
Industry Sectors
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