Sales Secrets

Warum JEDER ein Verkäufer ist und dieses Wissen BRAUCHT

  • Authors
  • Roger Rankel

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-11
  2. Einleitung: Geniale Verkäufer von Beckenbauer bis Wiedeking

  3. Die Sales Secrets von Roger Rankel

    1. Front Matter
      Pages 19-19
    2. Warum in JEDEM eine Verkäuferseele steckt

      1. Roger Rankel
        Pages 34-46
      2. Roger Rankel
        Pages 47-59
      3. Roger Rankel
        Pages 60-70
      4. Roger Rankel
        Pages 71-80
      5. Roger Rankel
        Pages 81-89
      6. Roger Rankel
        Pages 90-104
      7. Roger Rankel
        Pages 105-118
      8. Roger Rankel
        Pages 119-134
      9. Roger Rankel
        Pages 135-146
  4. Interviews: Erfolgs- „Verkäufer“ und ihre Geheimnisse

    1. Front Matter
      Pages 147-147
    2. Heiner Tamsen
      Pages 149-157
    3. Georg Kofler
      Pages 169-176
    4. Udo Walz
      Pages 177-186
    5. Manfred Lautenschläger
      Pages 187-195
    6. Sarah Kern
      Pages 197-205

About this book

Introduction

Was hat Georg Kofler, Multimillionär und Medienunternehmer, mit Designerin und Geschäftsfrau Sarah Kern gemeinsam? Was verbindet Erfolgsmenschen wie Oliver Kahn, Rainhard Fendrich oder Boris Becker? Sie alle sind nicht nur High Performer, sondern auch geniale Verkäufer. Ihren Erfolgsgeheimnissen geht Roger Rankel in diesem ungewöhnlichen und sehr persönlichen Buch auf den Grund. Der renommierte Experte für Sales und Marketing führte über Monate hinweg Gespräche mit Personen des öffentlichen Lebens, die außergewöhnlich erfolgreich sind. Aus diesen Interviews und zwei Jahrzehnten eigener Erfahrung im Verkauf hat Roger Rankel zahlreiche Sales Secrets destilliert – Verkaufsgeheimnisse, die jeden Profi-Verkäufer begeistern werden, aber auch Lesern wichtige Impulse geben, die sich bisher gar nicht als Verkäufer gesehen haben. Denn jeder ist Verkäufer! "Sales Secrets" ist mehr als ein klassisches Verkäuferhandbuch. Rankel entlarvt manchen Mythos (etwa die Mär vom Small Talk als bestem Gesprächseinstieg oder die abgedroschene These, „Wer fragt, der führt“) und bietet verblüffende neue Einsichten – eben echte „Secrets“!

Keywords

Ausnahmeverkäufer Erfolgscode Prominente Sales Verkaufsgeheimnisse Verkaufsirrtümer Verkäufer Vertrieb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8156-1
  • Copyright Information Gabler Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2008
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-0788-2
  • Online ISBN 978-3-8349-8156-1
  • About this book
Industry Sectors
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Consumer Packaged Goods