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Die Vertriebs-Offensive

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

  • Ewald Lang

Table of contents

About this book

Introduction

Agieren statt Reagieren, lautet das Motto von Berater und Vertriebstrainer Ewald Lang, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden.

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Ihnen hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen – Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden.

Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen.

Neu in der 3. Auflage
Ein Praxisbeispiel zur Umsetzung der Vertriebs-Offensiven „Potenzialausschöpfung“ und „Neukundengewinnung“ sowie aktuelle Impulse, wie Sie von der Vertriebs-Offensive profitieren.

Der Inhalt
Die Herausforderung: umkämpfte Märkte

Strategie 1: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung
Strategie 2: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung

Der Autor
Dr. Ewald Lang ist Vertriebsspezialist für Mittelstands- und Großunternehmen

Keywords

Bestehende Kunden Key Account Management Neukundengewinnung Potenzialausschöpfung Stammkundenbetreuung Vertrieb Vertriebsstrategie Wettbewerbsvorteil

Authors and affiliations

  • Ewald Lang
    • 1
  1. 1.IngolstadtGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering