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Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

  • Authors
  • Christian Sickel

About this book

Introduction

Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen „kalt“ akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses „Survival-Training“ garantiert weiter.

Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie

• durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen,
• die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen,
• passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden,
• aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und
• Ihren Preis überzeugend verkaufen.

Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt.

Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis – motivierend und unterhaltsam zu lesen.

Keywords

Angebotspräsentation Direktbesuch Einwandbehandlung Neukunden Nutzenargumentation Preisverhandlung Telefonakquisition Terminvereinbarung Verkaufsabschluss

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering