Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

1. Front Matter

   Pages 1-12

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2. Der frühe Vogel pickt den Wurm – Verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche

   • Christian Sickel

   Pages 13-29

3. Die Stimme aus dem Off –So gelingt die telefonische Kaltakquise

   • Christian Sickel

   Pages 31-60

4. „Brieffreundschaften“ – Konkrete Angebote statt Prospektversand

   • Christian Sickel

   Pages 61-70

5. Von Äpfeln, Birnen und anderen Missverständnissen – So finden Sie eine passende Lösung

   • Christian Sickel

   Pages 71-81

6. Eskimos kaufen keine Kühlschränke – Warum Verkaufen ohne Nutzen nicht funktioniert

   • Christian Sickel

   Pages 83-93

7. Gegen den Strom schwimmen – Vom Berater zum Verkäufer

   • Christian Sickel

   Pages 95-104

8. Barfuß oder Lackschuh – So überstehen Sie Preisgespräche

   • Christian Sickel

   Pages 105-152

9. Ein Zweifel kommt selten allein – So machen Sie das Beste aus Einwänden

   • Christian Sickel

   Pages 153-176

10. Sack zu – So kommen Sie zum Abschluss

    • Christian Sickel

    Pages 177-187

11. Back Matter

    Pages 189-192

    PDF

Sie möchten Ihre Verkaufsziele sicher erreichen? Sie brauchen dringend neue Kontakte und müssen „kalt“ akquirieren? Dann hilft Ihnen dieses „Survival-Training“ garantiert weiter.

Christian Sickel zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung als Verkäufer und Trainer, wie Sie die Hürden bei der direkten Kundenansprache souverän überwinden. Sie erhalten handfeste Tipps für Ihr tägliches Verkäuferleben und erfahren, wie Sie

• durch Direktbesuche Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern gewinnen,
• die telefonische Kaltakquise erfolgreich angehen,
• passende Lösungen für den individuellen Bedarf finden,
• aus Produktvorteilen Kundennutzen entwickeln und
• Ihren Preis überzeugend verkaufen.

Die zweite Auflage wurde um wichtige Tipps zum Thema Preisverhandlungen ergänzt.

Ein erfrischend anderes Buch direkt aus der Verkaufspraxis – motivierend und unterhaltsam zu lesen.

• Angebotspräsentation
• Direktbesuch
• Einwandbehandlung
• Neukunden
• Nutzenargumentation
• Preisverhandlung
• Telefonakquisition
• Terminvereinbarung
• Verkaufsabschluss

"Der Autor zeigt aus seiner langjährigen Erfahrung, welche Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden sind und wie dies gelingt. Mit einer Prise Humor beschreibt er Situationen aus dem Verkäuferalltag, analysiert Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken und zeigt Lösungswege auf. [...] Fazit: Wertvolle Hilfestellung für die erfolgreiche Kundenakquise." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 12-2009

"Gerade durch die Beispieldialoge zwischen Kunden und Verkäufer kann der Leser sich in wahrhaftige Verkaufssituationen hineinversetzen. Das Buch ist spannend, lustig und pragmatisch geschrieben. Sicherlich ein hilfreiches Werk, um die Akquise in der Wirtschaftsdepression anzuschieben." www.mediavalley.de, 27.02.2009

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).

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