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Systematische Prognosefehler in der Unternehmensplanung

Eine ökonomisch-psychologische Analyse

  • Guido Pieroth

Part of the Schriften des Center for Controlling & Management (CCM) book series (SCCM, volume 47)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXII
  2. Guido Pieroth
    Pages 1-9
  3. Guido Pieroth
    Pages 10-50
  4. Guido Pieroth
    Pages 214-218
  5. Back Matter
    Pages 219-242

About this book

Introduction

Übermäßiger Optimismus bei der Schätzung von Absatzmengen sowie andere systematische Prognosefehler sind ein häufiges Phänomen der Unternehmensplanung mit einem mehrjährigen Zeithorizont. Guido Pieroth entwickelt ein ökonomisch- psychologisches Modell des Prognoseverhaltens zur Erklärung der Ursachen solcher Prognosefehler. Die ökonomische Theorie unter der Annahme perfekter Prognosefähigkeiten dient dabei als Kern. Das resultierende Teilmodell kann die Wirkungen von Situationsbedingungen wie Planentstehungskontrollen, Erfolgskontrollen, Ressourcenpräferenz und Identifikation mit dem Unternehmenserfolg erklären. In einem zweiten Schritt lockert der Autor die Annahme perfekter Prognosefähigkeiten auf und berücksichtigt kognitive Begrenzungen auf der Basis der Theorie der kognitiven Dissonanz.

 

Der Inhalt

·         Herleitung eines allgemeinen Modells zur Erklärung des Prognoseverhaltens

·         Modellgestützte Erklärung systematischer Prognosefehler durch Interessenskonflikte

·         Vervollständigung des Modells des Prognoseverhaltens mit begrenzten kognitiven Fähigkeiten

·         Beispielhafte Bewertung vorhandener Problemlösungsansätze durch das Modell

 

Die Zielgruppen

·         Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Controlling sowie der verhaltensorientierten Planungsforschung und Organisationslehre

·         Praktiker aus Planungsstäben in Unternehmen (Controllingleiter)

 

Der Autor

Dr. Guido Pieroth war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Controlling und Telekommunikation von Prof. Dr. Dr. h. c. Jürgen Weber an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Er arbeitet bei einem großen Konsumgüterhersteller.

 

Der Herausgeber

Die Reihe Schriften des Center for Controlling & Management wird herausgeben von Prof. Dr. Dr. h. c. Jürgen Weber.

Keywords

nn

Authors and affiliations

  • Guido Pieroth
    • 1
  1. 1., Institut für Management und ControllingWHUVallendarGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods