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Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

Wie Sie durch Konzeptverkauf Ihre Kunden überzeugen und Ihr Einkommen signifikant erhöhen

  • Authors
  • Ulrich von Spannenberg

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Ulrich von Spannenberg
    Pages 15-18
  3. Ulrich von Spannenberg
    Pages 19-29
  4. Ulrich von Spannenberg
    Pages 31-37
  5. Ulrich von Spannenberg
    Pages 39-54
  6. Ulrich von Spannenberg
    Pages 55-67
  7. Ulrich von Spannenberg
    Pages 69-84
  8. Ulrich von Spannenberg
    Pages 85-135
  9. Ulrich von Spannenberg
    Pages 137-151
  10. Ulrich von Spannenberg
    Pages 153-162
  11. Ulrich von Spannenberg
    Pages 163-184
  12. Ulrich von Spannenberg
    Pages 185-192
  13. Ulrich von Spannenberg
    Pages 193-195
  14. Back Matter
    Pages 197-215

About this book

Introduction

Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.

Keywords

Altersvorsorge Rentenversicherung Ruhestandsplanung Verkauf Versicherungsvertrieb

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods