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Shopper-Marketing

Mit Shopper Insights zu effektiver Markenführung bis an den POS

  • Authors
  • Ulrich Dirk Frey
  • Gabriele Hunstiger
  • Peter Dräger

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Ulrich Dirk Frey
    Pages 11-33
  3. Gabriele Hunstiger
    Pages 131-169
  4. Gabriele Hunstiger, Peter Dräger
    Pages 171-190
  5. Peter Dräger
    Pages 191-207
  6. Peter Dräger
    Pages 247-272
  7. Back Matter
    Pages 285-356

About this book

Introduction

Die „Power“ des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den größten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing.

Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie!

Der Inhalt
• Shopper-Marketing: nationale und internationale Bestandsaufnahme
• Strategische Markenführung bis an den Point of Sale
• Praxiserprobte Marktforschungsmethoden für Shopper Research
• Living with the Shopper® - Shoppern auf der Spur
• Shopper Activation: Umsetzung von Shopper Insights in reale Action
• Shopperbasiertes In-Store-Design
• Einsatz digitaler POS-Medien im Shopper-Marketing
• Digitales Shopper-Marketing (online/offline)

Die Autoren
Ulrich Dirk Frey führt als CEO und Managing Partner FREY.G2, eine Agentur für Marketing Communication Services in Düsseldorf. Gabriele Hunstiger und Peter Dräger gehören zum Executive Board von FREY.G2.

Keywords

Handelsmarketing In-Store Design Markenführung im Handel POS-Marketing Point of Sale Shopper-Marketing Verkaufsförderung

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods