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Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung

Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft

  • Authors
  • Karl Herndl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-12
  2. Karl Herndl
    Pages 13-21
  3. Karl Herndl
    Pages 35-60
  4. Karl Herndl
    Pages 61-72
  5. Karl Herndl
    Pages 131-140
  6. Back Matter
    Pages 141-144

About this book

Introduction

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft herrschen Beliebigkeit und Zufälligkeit vor. Verkaufen ist eben Glückssache – oder doch nicht? „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.

„Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen.“

Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG

Keywords

Effizienzsteigerung Erfolg Erfolgskontrolle Mitarbeiterführung Mitarbeitergespräch Motivation Standardprozesse Verkaufserfolg Vertrieb Zielvorgaben führen

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering