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Beeinflussung im Verkaufsgespräch

Wie Sie beim Kunden den Schalter auf „Kauf“ stellen

  • Authors
  • Ralf-Peter Prack

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-12
  2. Ralf-Peter Prack
    Pages 21-26
  3. Ralf-Peter Prack
    Pages 27-51
  4. Ralf-Peter Prack
    Pages 52-80
  5. Ralf-Peter Prack
    Pages 81-107
  6. Ralf-Peter Prack
    Pages 108-135
  7. Ralf-Peter Prack
    Pages 136-154
  8. Ralf-Peter Prack
    Pages 163-177
  9. Back Matter
    Pages 178-187

About this book

Introduction

Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung „Kauf“ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen.

Neu in der 2. Auflage: Die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter

„Das Buch ist spannend, einfach und prägnant geschrieben. (…) Empfehlenswert für Vertriebler mit dem Wunsch zu höheren Abschlussquoten.“ www.mediavalley.de


Der Autor
Ralf-Peter Prack ist in der Versicherungsbranche tätig. Zu seinen praktischen Erfahrungen im Verkauf zählen mehrere Jahre als selbstständiger Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.

Keywords

Beeinflussung Beeinflussungstechniken Konsistenzprinzip Kundenorientierung Reziprozitätsprinzip Verkauf Verkaufen Verkaufsgespräch Verkäufer Vertrieb

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering