Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Karl Herndl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XI
  2. Karl Herndl
    Pages 1-40
  3. Karl Herndl
    Pages 41-166
  4. Karl Herndl
    Pages 167-183
  5. Back Matter
    Pages 199-199

About this book

Introduction

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen.

Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage.

 

„Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen."

Trend

 

 

Der Inhalt

·         Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf

·         Typische „rote Linien" und wie man sie überwindet

·         Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi

·         Motivforschung im Verkauf

·         Einwand- und Vorwandbehandlung

·         Telefonakquise

·         Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick

 

Der Autor

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Keywords

Erfolg Karriere Vekauf Vertrieb

Authors and affiliations

  • Karl Herndl
    • 1
  1. 1.Karl Herndl Training KGViktringAustria

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4719-2
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-4718-5
  • Online ISBN 978-3-8349-4719-2
  • About this book
Industry Sectors
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