Authors:
- Strategien und Spielregeln für Wachstum und Gewinn
- Unternehmen und Mitarbeiter auf künftige Marktanforderungen ausrichten
- Mit Beispielen, Werkzeugen und Checklisten
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. In diesem Wettbewerb wird nur derjenige als Sieger vom Platz gehen, der flexibel agiert und eine klare Strategie verfolgt. Punktuelle Kraftakte reichen hier nicht aus. Wer im Vertrieb Power entwickeln will, braucht eine Unternehmenskultur, die Raum für Neuerungen und veränderte Spielregeln der Mitarbeiterführung schafft. Hartmut H. Biesel zeigt in diesem Buch, wie Sie schnell erkennen, in welcher Phase des Reifezyklus Ihr Unternehmen ist und wie Sie die Weichen für Neuausrichtungen stellen können. Er erläutert Schritt für Schritt, wie Sie profitable Kunden und Wachstumsmärkte identifizieren, Kaufprozesse transparent machen, das Commitment Ihres Teams einfordern und dessen Leistungsfähigkeit dauerhaft steigern.
Eine unentbehrliche Arbeitshilfe mit Werkzeugen und Checklisten für alle, die ihren Vertrieb in turbulenten Zeiten fit für Wachstum und Profit machen wollen.
Authors and Affiliations
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Dortmund, Germany
Hartmut H. Biesel
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebspower in turbulenten Zeiten
Book Subtitle: So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Wachstum und Gewinn
Authors: Hartmut H. Biesel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4616-4
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014
Hardcover ISBN: 978-3-8349-4615-7Published: 26 March 2014
eBook ISBN: 978-3-8349-4616-4Published: 08 July 2014
Edition Number: 2
Number of Pages: XIII, 290
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Project Management