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Strategie - Umsetzung - Profit

So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

  • Wolf Lasko
  • Peter Busch

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-1
  2. Strategie

  3. Umsetzung

    1. Front Matter
      Pages 81-81
    2. Wolf Lasko, Peter Busch
      Pages 82-131
  4. Profit

    1. Front Matter
      Pages 133-133
    2. Wolf Lasko, Peter Busch
      Pages 134-210
  5. Back Matter
    Pages 13-13

About this book

Introduction

Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. Mit übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert."

Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut

 

Die Autoren

Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Peter Busch ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens mit Fokus auf Strategiemoderation, -entwicklung und -umsetzung. Neben Energieversorgungs- und Technologie-Unternehmen berät er u.a. auch Verkaufsorganisationen im Konzernumfeld.

Keywords

Unternehmensstrategie Verkauf Vertrieb Vertriebsstrategie Wettbewerb

Authors and affiliations

  • Wolf Lasko
    • 1
  • Peter Busch
    • 2
  1. 1.LeichlingenGermany
  2. 2.Friends of 5BeckenriedSwitzerland

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering