Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

  • Martin Limbeck

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-xiii
  2. Martin Limbeck
    Pages 1-11
  3. Martin Limbeck
    Pages 13-43
  4. Martin Limbeck
    Pages 45-82
  5. Martin Limbeck
    Pages 163-182
  6. Martin Limbeck
    Pages 239-242
  7. Back Matter
    Pages 243-246

About this book

Introduction

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.

 

„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“

Financial Times Deutschland

 

„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“

managerSeminare

 

„Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“

Cash. Das Kapitalanlage-Magazin

 

„Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.”

Managementbuch

 

 

Der Autor

Martin Limbeck ist Vortragsredner, zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt aufgrund seines Insider-Know-hows und der praxisnahen Strategien als der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. 

 

Eine Empfehlung der Zeitschrift

Sales Business

Keywords

Abschluss Akquise Einwand Hard Selling Hardselling Kundenbeziehung Verkauf Verkaufen Verkäufer Vertrieb Vorwand

Authors and affiliations

  • Martin Limbeck
    • 1
  1. 1.KönigsteinGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3818-3
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3348-5
  • Online ISBN 978-3-8349-3818-3
  • About this book
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