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Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau

So stärken Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den persönlichen Kundenkontakt

  • Caroline Krause

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-1
  2. Caroline Krause
    Pages 11-20
  3. Caroline Krause
    Pages 21-52
  4. Caroline Krause
    Pages 73-83
  5. Caroline Krause
    Pages 85-94
  6. Caroline Krause
    Pages 95-96
  7. Caroline Krause
    Pages 97-103
  8. Caroline Krause
    Pages 105-108
  9. Back Matter
    Pages 13-13

About this book

Introduction

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen maßgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im persönlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsfördernd präsentieren.  Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental stärken können  – denn nur mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich.

Der Inhalt

Erfolgsfaktoren der Kommunikation im Maschinen- und Anlagenbau

Technische Produkte und Details verkaufen

Methoden der erfolgreichen Gesprächsführung

Erfolgreiches Beziehungsmanagement

Kunden in ihren emotionalen Bedürfnissen wahrnehmen

Vertrauen aufbauen und Kunden langfristig binden

Die Zielgruppen

Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter im Maschinen- und Anlagenbau und im Technischen Vertrieb

Die Autorin

Caroline Krause ist seit mehr als zehn Jahren in der nationalen und internationalen Vertriebspraxis erfolgreich. Sie ist Inhaberin einer Marketing- und Vertriebsberatung  und auf Neukundengewinnung, Kundenbindung sowie Vertriebsplanung- und Controlling-Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung spezialisiert.

Keywords

Akquise Customer Management Marketing Maschinenbau Neukundengewinnung Vertrieb

Authors and affiliations

  • Caroline Krause
    • 1
  1. 1.Schönebeck / OT RaniesGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering