Verkaufsstrategien für Gewinner

Was erfolgreiche Verkäufer besser machen

  • Authors
  • Brian Tracy

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-11
  2. Brian Tracy
    Pages 13-47
  3. Brian Tracy
    Pages 49-91
  4. Brian Tracy
    Pages 93-121
  5. Brian Tracy
    Pages 123-137
  6. Brian Tracy
    Pages 139-174
  7. Brian Tracy
    Pages 175-214
  8. Brian Tracy
    Pages 215-259
  9. Back Matter
    Pages 261-268

About this book

Introduction

Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.

Keywords

Akquisition Kaufentscheidung Kundenakquisition Motivieren Neukundenakquisition Präsentation Strategie Verkauf Verkaufsabschluss Verkaufsstrategie Verkaufstechnik Verkäufer Vertrieb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-11740-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1996
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-663-11741-4
  • Online ISBN 978-3-663-11740-7
  • About this book
Industry Sectors
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