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Verkaufsförderung

Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix

  • Wolfgang Fuchs
  • Fritz Unger

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VIII
  2. Wolfgang Fuchs, Fritz Unger
    Pages 1-36
  3. Wolfgang Fuchs, Fritz Unger
    Pages 37-114
  4. Wolfgang Fuchs, Fritz Unger
    Pages 147-200
  5. Wolfgang Fuchs, Fritz Unger
    Pages 201-210
  6. Back Matter
    Pages 211-228

About this book

Introduction

Verkaufsförderung zählt inzwischen zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch verändertes Käuferverhalten, Konzentrationser- scheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivitäten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Maßnahmen. Erfolgreiche Verkaufsförderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus.

"Verkaufsförderung" bietet nicht nur eine grundlegende Einführung, sondern gibt praktische Anleitungen für den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zukünftige Trends und Entwick- lungsmöglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen Möglichkeiten, runden das Thema ab.

Das Buch wendet sich an Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Verkauf, sowie an Praktiker und Führungskräfte in Unternehmen.

Keywords

Handel Kampagnen Konsum Konsumgüter Marketing Marketing-Mix Trends Verkauf Verkaufsförderung Vertrieb Wirtschaft

Authors and affiliations

  • Wolfgang Fuchs
    • 1
  • Fritz Unger
    • 2
  1. 1.Fachhochschule Stuttgart, Hochschule für Druck und MedienDeutschland
  2. 2.an der Fachhochschule LudwigshafenDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-11738-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-12101-9
  • Online ISBN 978-3-663-11738-4
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