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Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Vom Start weg auf der Gewinnerseite

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Helmut S. Durinkowitz

    1. Breitenbrunn, Österreich

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  • Der nützliche Begleiter für den Einstieg zum Aufstieg im Vertrieb

  • 944 Accesses

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Table of contents (13 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-9
    Download chapter PDF

  2. Die neuen Anforderungen

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 11-19

  3. Der Start im neuen Unternehmen

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 21-35

  4. Die Aufgaben eines Verkaufsleiters

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 37-54

  5. Führen einer Vertriebsorganisation

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 55-61

  6. Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 63-70

  7. Motivation im Unternehmen

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 71-85

  8. Woher die Zeit nehmen?

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 87-95

  9. Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 97-104

  10. Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 105-114

  11. Marketing- und Verkaufsaktionen

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 115-120

  12. Messe als Verkaufsförderung

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 121-136

  13. Pressearbeit

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 137-137

  14. Tipps für die erfolgreiche Pressearbeit

    • Helmut S. Durinkowitz
    Pages 138-142

  15. Back Matter

    Pages 143-152
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Keywords

About this book

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen.
"Crashkurs für Verkaufsleiter" vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job.
Sie erfahren, wie Sie
- Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen,
- mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen,
- Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren,
- sich und Ihr Team zu Höchstleistungen anspornen.
Der nützliche Begleiter für den Einstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten.

Authors and Affiliations

  • Breitenbrunn, Österreich

    Helmut S. Durinkowitz

About the author

Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer.

Bibliographic Information

  • Book Title: Crash-Kurs für Verkaufsleiter

  • Book Subtitle: Vom Start weg auf der Gewinnerseite

  • Authors: Helmut S. Durinkowitz

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09526-2

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2003

  • eBook ISBN: 978-3-663-09526-2Published: 02 July 2013

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: 152

  • Number of Illustrations: 61 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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