Bankmarketing im Firmenkundengeschäft

Von der Strategie zum Kunden

  • Editors
  • Anton Schmoll

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-17
  2. Grundlagen

    1. Front Matter
      Pages 19-19
  3. Produktpolitik Preispolitik

    1. Front Matter
      Pages 51-51
    2. Roland Krempler, Herbert Hofbauer
      Pages 53-68
    3. Thomas Neidhardt, Friedrich Galavics
      Pages 89-108
  4. Vertriebsstrategien Vertriebssteuerung

    1. Front Matter
      Pages 139-139
    2. Johann Fuchs, Johannes Raul
      Pages 141-155
    3. Ewald Nageler, Roland Krempler
      Pages 156-170
    4. E. Bleyleben-Koren, A. Schmoll
      Pages 171-185
    5. Walter Stranzl, Markus Zeilinger
      Pages 186-205
  5. Führung im Verkauf Mitarbeiterentwicklung

    1. Front Matter
      Pages 207-207
    2. Wolfgang Ronzal
      Pages 209-229
    3. Klaus R. Dorsch
      Pages 230-244
    4. Herbert Grübl, Norbert Knopp
      Pages 245-266
  6. Back Matter
    Pages 267-271

About this book

Introduction

Grundlegende Veränderungen der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen bringen fundamental neue Anforderungen im Firmenkundengeschäft der Kreditinstitute mit sich. Die hohe Wettbewerbsintensität in diesem Kundensegment verlangt nach individuellen Problemlösungen und nicht nach einem Produktangebot "von der Stange".
Bankmarketing im Firmenkundengeschäft bietet durch die Abhandlung sowohl strategischer als auch operativer Aspekte einen umfassenden Leitfaden für das Firmenkundenmarketing. Die Grundlage hierfür bildet eine konsequente Zielgruppenorientierung und eine systematische Marktbearbeitung. Die Instrumente des Marketing-Mix, also Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik werden in ihrer aktuellen Entwicklung praxisorientiert dargestellt und erläutert.
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Keywords

Banking Bankmarketing Consulting Firmenkunden Marketing Mitarbeiterführung Preispolitik Vertrieb Zielgruppenmarketing

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-09336-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1997
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-14091-1
  • Online ISBN 978-3-663-09336-7
  • About this book
Industry Sectors
Pharma
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Chemical Manufacturing
Biotechnology
Consumer Packaged Goods