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Internationale vertikale Marketingsysteme

Importeurssteuerung durch deutsche Automobilhersteller

  • Book
  • © 2000

Overview

Authors:
  1. Bernd Brockmeier

    1. Krefeld, Deutschland

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Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages N1-XVI
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  2. Einleitung

    • Bernd Brockmeier
    Pages 1-9

  3. Theoretische Grundlagen länderübergreifender vertikaler Marketingsysteme in der Automobilwirtschaft

    • Bernd Brockmeier
    Pages 11-129

  4. Empirische Analyse der länderübergreifenden vertikalen Marketingsysteme von deutschen Automobilherstellern

    • Bernd Brockmeier
    Pages 131-203

  5. Praxeologische Konsequenzen für das Management länderübergreifender vertikaler Marketingsysteme von deutschen Automobilherstellern

    • Bernd Brockmeier
    Pages 205-233

  6. Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse und Konsequenzen für die Wissenschaft

    • Bernd Brockmeier
    Pages 235-238

  7. Back Matter

    Pages 239-284
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Keywords

About this book

Die Absatzmärkte außerhalb der Triade, insbesondere die "emerging markets" in Südostasien, Osteuropa und Lateinamerika, gewinnen für die deutschen Automobilhersteller seit einigen Jahren an Bedeutung. Dort erfolgt die Marktbearbeitung überwiegend durch selbstständige Absatzmittlerunternehmen. Von den Leistungen dieser sogenannten Importeure hängt ab, in welchem Maße die Hersteller ihre Marketingziele erreichen.

Bernd Brockmeier analysiert, wie die deutschen Hersteller von Premiummarken-Automobilen ihre Importeure steuern. Die empirische Untersuchung zeigt, dass insbesondere die Verteilung und Ausübung von Macht eine herausragende Bedeutung im Steuerungsprozess hat. Der Autor entwickelt Ansätze zur Gestaltung der Machtverteilung in internationalen vertikalen Marketingsystemen. Er gibt konkrete Hinweise, wie sich die Ausübung der Herstellermacht gegenüber Importeuren auch an den Unterschieden in den Landeskulturen ausrichten lässt.

Authors and Affiliations

  • Krefeld, Deutschland

    Bernd Brockmeier

About the author

Dr. Bernd Brockmeier promovierte bei Prof. Dr. Wolfgang Fritz am Lehrstuhl für Marketing an der Technischen Universität Braunschweig. Er ist in der Konzernplanung der BMW AG in München tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Internationale vertikale Marketingsysteme

  • Book Subtitle: Importeurssteuerung durch deutsche Automobilhersteller

  • Authors: Bernd Brockmeier

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08604-8

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2000

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7198-0Published: 30 August 2000

  • eBook ISBN: 978-3-663-08604-8Published: 12 June 2019

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVI, 284

  • Number of Illustrations: 2 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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