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Entwicklungen des Investitionsgütermarketing

  • Joachim Büschken
  • Margit Meyer
  • Rolf Weiber

Part of the Business-to-Business-Marketing book series (BTBM)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VI
  2. Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches

  3. Vergangenheit und Zukunft des Investitionsgütermarketing

    1. Front Matter
      Pages 9-9
  4. Geschäftstypspezifisches Marketing

  5. Relationship Marketing und Technologiedynamik

  6. Back Matter
    Pages 303-310

About this book

Introduction

Industriegüter werden nicht an Konsumenten, sondern an Unternehmen oder andere Organisationen verkauft. Das Investitions- bzw. Industriegütermarketing wird deshalb auch als Business-to-Business-Marketing bezeichnet und unterscheidet zwischen Transaktionstypen wie dem Produkt-, Anlagen-, Zulieferer- und Systemgeschäft, um die besonderen Marketingprobleme theoretisch fundiert und praxisnah behandeln zu können. In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Bandbreite der Vermarktungsprozesse reicht von Standardleistungen über Spezialkomponenten und -ausrüstungen bis hin zu industriellen Großanlagen. Die einzelnen Beiträge diskutieren divergierende und konvergierende Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven für das Investitionsgütermarketing auf. Die Herausgeber und Autoren widmen dieses Buch in enger Verbundenheit Klaus Backhaus zu seinem 50. Geburtstag.

Keywords

Business-to-Business-Marketing Investition Investitionsgütermarketing Konsum Konsumgüter Marketing Märkte Relationship Marketing Suchmaschinenmarketing (SEM) business-to-business

Editors and affiliations

  • Joachim Büschken
    • 1
  • Margit Meyer
    • 2
  • Rolf Weiber
    • 3
  1. 1.Katholische Universität Eichstätt/IngolstadtDeutschland
  2. 2.Universität WürzburgDeutschland
  3. 3.Universität TrierDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08465-5
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1998
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-8244-6821-8
  • Online ISBN 978-3-663-08465-5
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