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Computergestütztes Promotioncontrolling

Konzeption eines Informationssystems für das Controlling von Konsumgüterpromotions

  • Textbook
  • © 1996

Overview

Authors:
  1. Dieter Litzinger
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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXI
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Dieter Litzinger
    Pages 1-4

  3. Grundlagen

    • Dieter Litzinger
    Pages 5-11

  4. Die Gewinnung der Kooperation des Handels bei Promotions

    • Dieter Litzinger
    Pages 13-31

  5. Marketing-Informationssysteme

    • Dieter Litzinger
    Pages 33-48

  6. Konzeptionelle Grundlagen eines Marketing-Informationssystems

    • Dieter Litzinger
    Pages 49-54

  7. Konzeption eines Promotioncontrollingsystems

    • Dieter Litzinger
    Pages 55-230

  8. Auswirkungen eines computergestützten Promotioncontrolling

    • Dieter Litzinger
    Pages 231-236

  9. Schlußbetrachtung und Ausblick

    • Dieter Litzinger
    Pages 237-239

  10. Back Matter

    Pages 241-262
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Keywords

About this book

Der Erfolg von Promotions steht in der Kritik von Theorie und Praxis. Eine bedeutende Ursache für die geringe Profitabilität von Promotions für Konsumgüter liegt in der mangelnden Kooperation des Handels bei Promotions der Hersteller. Dieter Litzinger untersucht im Rahmen agency-theoretischer Überlegungen die Anreizproblematik von Promotions auf die Kooperation des Handels. Zur Reduzierung des Aufwands und zur Verbesserung der Qualität von Promotionentscheidungen entwickelt der Autor eine umfassende Computerunterstützung. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Konzeption und Modellierung eines computergestützten Controllingsystems, bestehend aus einer multidimensionalen Absatzsegmentrechnung sowie einer integrierten, prozeßorientierten Planung und Kontrolle von Promotions.

About the author

Dr. Dieter Litzinger war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Prof. Dr. Klaus Peter Kaas an der Universität Frankfurt. Er ist heute als Unternehmensberater tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Computergestütztes Promotioncontrolling

  • Book Subtitle: Konzeption eines Informationssystems für das Controlling von Konsumgüterpromotions

  • Authors: Dieter Litzinger

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08318-4

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1996

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6366-4Published: 16 December 1996

  • eBook ISBN: 978-3-663-08318-4Published: 01 July 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXI, 262

  • Number of Illustrations: 19 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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