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Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten

  • Authors
  • Dirk Schmidt-Gallas

About this book

Introduction

Die konsequente Ausrichtung der Unternehmensleistung an den Bedürfnissen der Nachfrager ist entscheidender Faktor unternehmerischen Erfolgs. Die Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten orientiert sich bisher jedoch nur mangelhaft an den Erfordernissen des Marktes. Am Beispiel eines deutschen Maschinenbauunternehmens entwickelt Dirk Schmidt-Gallas ein Modell zur nachfragerorientierten Gestaltung von Investitionsgütern. Mit Hilfe der Conjoint-Analyse zeigt der Autor produkt- und marketingpolitische Implikationen auf und gibt Entscheidungshilfen für eine marktorientierte Unternehmensführung.

Keywords

Absatz Absatzwirtschaft Beschaffung Betriebswirtschaftslehre (BWL) Conjoint-Analyse Investition Investitionsgütermarketing Marketing Produktgestaltung Unternehmensführung Wirtschaft marktorientierte Unternehmensführung

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08165-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1998
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-8244-6750-1
  • Online ISBN 978-3-663-08165-4
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