Das Sales-Master-Training

Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

  • Authors
  • Alexander Christiani
  • Erich-Norbert Detroy
  • Klaus-J. Fink
  • Dirk Kreuter
  • Martin Limbeck
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
    PDF
  2. Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren
    Alexander Christiani
    Pages 9-32
  3. Sich als Experte positionieren
    Alexander Christiani
    Pages 33-58
  4. Termine per Telefon akquirieren
    Klaus-J. Fink
    Pages 59-84
  5. Den Erstbesuch optimal vorbereiten
    Dirk Kreuter
    Pages 85-108
  6. Den Kundenbedarf ermitteln und das Angebot präsentieren
    Dirk Kreuter
    Pages 109-130
  7. Einwänden souverän begegnen
    Martin Limbeck
    Pages 131-152
  8. Den Kunden ins Ziel führen
    Martin Limbeck
    Pages 153-168
  9. Preise selbstbewusst durchsetzen
    Erich-Norbert Detroy
    Pages 169-191
  10. Den Kunden langfristig binden
    Erich-Norbert Detroy
    Pages 193-212
  11. Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen
    Klaus-J. Fink
    Pages 213-234
  12. Back Matter
    Pages 235-240
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About this book

Keywords

After Sales Kundenorientierung Neukundengewinnung Preisargumentation Selbstmotivation Verkauf

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-01346-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-663-01347-1
  • Online ISBN 978-3-663-01346-4
  • About this book
Industry Sectors
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