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Mehr Leistung und Motivation mit dem richitgen Vergütungssystem
Variable Vergütungsmodelle mit Vor- und Nachteilen
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About this book
Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Variable Vergütung im Vertrieb
Book Subtitle: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
Authors: Heinz-Peter Kieser
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-40274-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023
Softcover ISBN: 978-3-658-40273-0Published: 18 July 2023
eBook ISBN: 978-3-658-40274-7Published: 17 July 2023
Edition Number: 3
Number of Pages: XVIII, 175
Number of Illustrations: 45 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Human Resource Management