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Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten

Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz

  • Peter Klesse
Book
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Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-X
  2. Peter Klesse
    Pages 5-13
  3. Peter Klesse
    Pages 57-61
  4. Back Matter
    Pages 63-67

About this book

Introduction

Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab.

Der Inhalt
  • Effizienz, Wirkung und Resilienz im Vertrieb
  • Cash einsammeln und besseres Marketing
  • Krisenmanagement, Prioritäten und nachhaltige Umsetzung
  • 7-stufiger Stresstest Vertrieb
Die Zielgruppen
Vertriebsmanager und Geschäftsführer, die ihren Vertrieb krisenfest machen oder ihn durch eine Krise führen müssen und praktische Handreichungen sowie einen Überblick über wichtige Hebel suchen

Der Autor
Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimsmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.

Keywords

Krisenmanagement Krisenvertrieb Vertrieb in der Krise Best Practice Vertrieb Stresstest Vertrieb Value Proposition PESTEL Brown Paper Kostensenkung Vertrieb Quick Sales Scan Risiken im Vertrieb Wachstumsinitiativen im Vertrieb Effizienzsteigerung Vertrieb Liquiditätssicherung Cash-Sicherung

Authors and affiliations

  • Peter Klesse
    • 1
  1. 1.Best Practice Sales Consultants LtdDüsseldorfGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-30662-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-30661-8
  • Online ISBN 978-3-658-30662-5
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
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