Content gekonnt

1. Front Matter

   Pages I-XVII

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2. Was Content Marketing ist

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Eine Historie des Content Marketings

      • Leif Lewinski

      Pages 3-12

   3. Content Marketing – ein echter Wert

      • Markus Hartmann

      Pages 13-19

3. Wie Content Marketing gesehen wird

   1. Front Matter

      Pages 21-21

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   2. Rezeption von Content Marketing – im Spannungsfeld von erwünschten und unerwünschten Medienwirkungen

      • Julia Berding, Ulrike Röttger

      Pages 23-34

   3. Denken heißt selber denken

      • Sabine Fischer

      Pages 35-44

   4. Die Unternehmensperspektive – Wertschätzung für Aufmerksamkeit

      • Matthias Wesselmann

      Pages 45-51

4. Welche Voraussetzungen Content Marketing braucht

   1. Front Matter

      Pages 53-53

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   2. STUDIO360 – the Story Factory by AccorHotels Content und Storytelling auf allen Kanälen

      • Anne Wahl, Janine Martin, Sybille Milka-Böhm

      Pages 55-68

   3. Content Room versus Büroarbeitsplatz

      • Ole Grönwoldt

      Pages 69-76

   4. Content Logistic

      • Temel Kahyaoglu, Carmela Melone

      Pages 77-88

5. Wie Content Marketing die Konsumenten erreicht

   1. Front Matter

      Pages 89-89

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   2. More Signal, Less Noise: Targeted Content Marketing with Sinus-Milieus

      • James Edwards, Marc Calmbach

      Pages 91-111

   3. Verhaltensökonomie, Need Trigger und Content Marketing

      • Tim Gohmann

      Pages 113-127

   4. Virale Zielgruppen im Content Marketing

      • Angela Harre

      Pages 129-141

   5. Personalisierung im digitalen Content Marketing

      • Pascal Volz, Anne Griep

      Pages 143-158

6. Content Marketing für B2B-Dienstleister

   1. Front Matter

      Pages 159-159

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   2. Content Marketing für B2B-Dienstleister

      • Heiko Packwitz

      Pages 161-176

7. Wie Content Marketing entsteht

   1. Front Matter

      Pages 177-177

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• Einzigartiger Erfahrungsschatz der führenden Experten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Agenturen
• Best-Practice-Beispiele illustrieren den State-of-the-Art in der Praxis
• Ganzheitliche Betrachtung von der Strategie über die Omni-Channel-Ausspielung bis zu Prozessen, Organisationsformen und ROI-Messung

In diesem Buch berichten Deutschlands Content-Marketing-Experten über Ihre Erfahrungen, Lernkurven und Erfolgsfaktoren in diesem sich etablierenden Marketing-Ansatz – leicht verständlich und praxisnah geschrieben und mit aktuellen Fallbeispielen illustriert.


Der Kunde ist König galt zwar schon immer, wurde aber in der Vergangenheit im Marketing nur selten gelebt. Unternehmen haben die Kommunikationskanäle genutzt, um zu erzählen was sie alles können und Kunden sollten aussuchen, was ihnen gefällt. Das funktioniert im Zeitalter der Informationsüberflutung nicht mehr. Es braucht Marketing „the other way round“ – aus Push- wird Pull-Kommunikation. Um relevant und erfolgreich zu sein, braucht es Inhalte, die von potentiellen Kunden im individuellen Moment der Aufmerksamkeit gesucht, gefunden sowie wertgeschätzt werden und gleichzeitig eine aufs Unternehmensziel einzahlende Aktion auslösen. Das stellt völlig neue Anforderungen an die Marketing-Arbeit, deren Organisation, die Orchestrierung der gesamten Kommunikation sowie die Kompetenzen der Mitarbeiter. Und es braucht ein neues Verständnis in der Unternehmensführung von dem was Marketingkommunikation zum Unternehmenserfolg beitragen kann und welche Konsequenzen daraus intern folgen müssen.


Aus dem Inhalt

• Wie Content Marketing gesehen wird – von Kunden und im Unternehmen
• Welche Voraussetzungen Content Marketing braucht
• Wie Content Marketing die Konsumenten erreicht
• Wie Content Marketing entsteht – in B2C und B2B
• Welche Content-Marketing-Formate existieren
• Welche Verbreitungskanäle Content Marketing nutzt
• Wie der ROI von Content Marketing sich messen lässt
• Praxis-Beispiele – so gelingt es

Der Herausgeber
Matthias Wesselmann ist Vorstandsmitglied der international renommierten Kommunikations-Agentur fischerAppelt, ein profunder Kenner der globalen Marketinglandschaft und Verbinder der Agentur- und Unternehmenswelt. In diesem Buch hat er die führenden Experten des deutschsprachigen und internationalen Content Marketing vereint.


Mit Beiträgen von 
Dr. Sepita Ansari Pir Seraei, Szyzygy Performance
Dr. Marc Calmbach, SINUS-Institut
Christian Clawien, fischerAppelt
Dr. James  Edwards, SINUS-Institut
Dr. Sabine Fischer, idea economy
PhD Tim Gohmann, Behavioral Science Lab
Christian Goy ,Behavioral Science Lab
Anne Griep, fischerAppelt
Ole Grönwoldt, Ole Grönwoldt Spatial Design
Dr. Angela Harre, University of Applied Sciences Europe
Markus Hartmann, Pricing für Agenturen
Sarah Helm, Coca-Cola
Dr. Rolf Illenberger, VRdirect
Ingo Kahnt 
Temel Kahyaoglu, The Group of Analysts 
Lena Kapp, eology
Dr. Christian Kortmann, fischerAppelt
Leif Lewinski, fischerAppelt
Carmela Melone, The Group of Analysts
Katrin Menne, Merck
Janine Michel, AccorHotels Deutschland
Sibylle Milka-Böhm, AccorHotels Deutschland
Julia Niebergall, Universität Münster
Heiko Packwitz, Lufthansa Industry Solutions
Dietrich Pflüger, fischerAppelt
Dirk U. Proff, blueforte 
Isabel Rehmer, fischerAppelt
Carl-Jochen Reinhard, Fork Unstable Media
Prof. Dr. Ulrike Röttger, Westfälische Wilhelms Universität Münster
Heiko Scherer, clapp mobile 
Arne-Kristian Schulz, blueforte
Mario Strack, eology
Paul Taggart, FORK Unstable Media
Leif Ullmann, nwtn
Patricia Unfried, eology 
Dr. Pascal Volz, fischerAppelt
Anne Wahl, AccorHotels Deutschland
Matthias Wesselmann, fischerAppelt

• Fallbeispiele Content-Marketing
• Best practices Content-Marketing deutsch
• KPI Content-Marketing
• Dashboard für Content-Marketing
• Verbreitungskanäle Content-Marketing
• Channels im Content-Marketing
• Leitfaden Content-Marketing
• Voraussetzungen Content-Marketing
• Wie Content-Marketing machen
• Personas und Content-Marketing
• Sinus Mileus und Content-Marketing
• Sales Funnel und Content-Marketing
• Ziele Content-Marketing
• Content-Marketing für B2B
• Digital Storytelling
• Content Seeding
• Künstliche Intelligenz im Content Marketing
• Content Amplification

• fischerAppelt AG, Hamburg, Germany

  Matthias Wesselmann

Matthias Wesselmann ist als Vorstandsmitglied der international renommierten Kommunikations-Agentur fischerAppelt und Vorsitzender der BVDW Fokusgruppe Content Marketing ein profunder Kenner der globalen Marketinglandschaft. In diesem Standardwerk hat er die führenden Experten des deutschsprachigen und internationalen Content Marketing vereint.

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