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Strategie - Umsetzung - Profit

So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

  • Wolf W. Lasko
  • Lara M. Lasko

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Strategie

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 3-11
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 25-36
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 47-58
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 59-70
  3. Umsetzung

    1. Front Matter
      Pages 71-71
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 73-117
  4. Profit

    1. Front Matter
      Pages 119-119
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 121-189
  5. Back Matter
    Pages 191-204

About this book

Introduction

Wie leitet man im Vertrieb aus übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Die Sales-Experten Wolf W. Lasko und Lara M. Lasko zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. Das Buch enthält übersichtliche, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbare Arbeitshilfen und konkrete Fallbeispiele. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 3. Auflage!

Der Inhalt
  • Von der Unternehmensstrategie zur Result-Strategie im Vertrieb
  • Potential Line: Marktchancen, Potenziale und Renditen, Aufgaben und Prioritäten, Resultate
  • Points of Difference: Portfolio und Positionierung im Wettbewerbsvergleich 
  • Drei-Level-Portfolio: Transparenz durch die Brille des Kunden
  • „Moments of Result“: die erfolgskritischen Punkte
  • Systemisch denken – ganzheitlich handeln
Die Autoren
Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer der digital sales Resulting GmbH.  Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern. 
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, und spezialisiert auf Sales, Konzeption und  internationale Vertriebssteuerung. Sie ist Autorin von insgesamt vier Büchern.



Keywords

Vertriebsstrategie Buch Vertriebsstrategie Vertrieb Marktanalyse Unternehmensstrategie Mitarbeitermotivation Mitarbeiterführung Verkauf Wettbewerbsvergleich

Authors and affiliations

  • Wolf W. Lasko
    • 1
  • Lara M. Lasko
    • 2
  1. 1.KölnGermany
  2. 2.Think Result GmbH ZürichSwitzerland

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering