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Narrative Persuasion und Einstellungsdissonanz

Ein konservativer Test der zentralen Wirkungszusammenhänge

  • Freya Sukalla

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Freya Sukalla
    Pages 15-21
  3. Freya Sukalla
    Pages 23-124
  4. Freya Sukalla
    Pages 125-146
  5. Freya Sukalla
    Pages 147-156
  6. Freya Sukalla
    Pages 157-215
  7. Freya Sukalla
    Pages 217-234
  8. Back Matter
    Pages 235-292

About this book

Introduction

Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen können, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenüber eher resistent sind. In zwei experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten – Transportation und Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit, bestehende theoretische Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. Über die Analyse der Wirkungszusammenhänge hinaus liefert die Arbeit Impulse für die konzeptuelle Präzisierung defensiver Prozesse während der Rezeption von Narrationen und die Annäherung an die Prozesshaftigkeit narrativer Persuasion.

Der Inhalt
  • Überblick über theoretische Ansätze und Forschung zur Erklärung narrativer Persuasion
  • Integration der Erkenntnisse zu Persuasion im Kontext von starken Einstellungen und dissonanten Botschaften
  • Zwei Studien zur persuasiven Wirkung von Transportation bei der Rezeption einstellungsdissonanter Narrationen 
Die Zielgruppen
  • Dozierende und Studierende der Kommunikationswissenschaft, Psychologie sowie der Sozialwissenschaften
  • Entwickler von Kommunikationskampagnen, Kommunikationsberater/strategische Kommunikation
Die Autorin
Freya Sukalla ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Institut für Kommunikations- und Medienwissenschaft der Universität Leipzig. 

Keywords

Kommunikationswissenschaft Rezeptions- und Wirkungsforschung Transportation Counterarguing Quantitative Methoden Psychophysiologische Messmethoden

Authors and affiliations

  • Freya Sukalla
    • 1
  1. 1.LeipzigGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Chemical Manufacturing
Consumer Packaged Goods