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Kompakter Leitfaden für Handelsvertreter
Bietet praktische, direkt umsetzbare Hilfestellungen
Mit Musterberechnungen und einem Selbsttest
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Dieses Buch beschreibt, wie sich Handelsvertretungen erfolgreich aufstellen können, um fortlaufend rentabel zu sein, zielführend zu networken und zusätzlich neue Marktfelder zu erschließen. Mit diesen grundlegenden Stellschrauben können Handelsvertreter die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den ihrer Marktpartner steigern. Andreas Paffhausen bietet mit den hier beschriebenen 9 Erfolgsbausteinen eine strukturierte Herangehensweise sowie konkrete Hilfestellungen für Ihren Verkaufserfolg. Zahlreiche Musterberechnungen und ein Schnelltest, mit dem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Handelsvertretung aufdecken können, unterstützen Sie bei der praktischen Umsetzung.
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretungen hat er Fachbücher verfasst, er ist zudem beratend tätig mit der berlinz consulting UG.
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgreich als Handelsvertreter
Book Subtitle: 9 Bausteine für nachhaltige Beziehungen zu Marktpartnern und mehr Profit
Authors: Andreas Paffhausen
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15203-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2017
Softcover ISBN: 978-3-658-15202-4Published: 01 November 2016
eBook ISBN: 978-3-658-15203-1Published: 19 October 2016
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 144
Number of Illustrations: 11 b/w illustrations
Topics: Trade, Sales/Distribution, Marketing