Erfolgreich akquirieren

1. Front Matter

   Pages I-XIII

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2. Grundlagen der Akquisitionsarbeit

   • Alexander Verweyen

   Pages 1-21

3. Briefe, Direct Mailings und E-Mails

   • Alexander Verweyen

   Pages 23-41

4. Professionelles Telefonieren

   • Alexander Verweyen

   Pages 43-65

5. Das Akquisitionsgespräch

   • Alexander Verweyen

   Pages 67-116

6. Back Matter

   Pages 117-119

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Dieser bewährte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.  

• Vertrieb
• Verkauf
• Neukundengewinnung
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• Angebot
• Bedarfsanalyse
• Kundenbeziehung
• Akquisitionsprozess
• Social Media Marketing

• alexander verweyen Business Consultants GmbH, München, Germany

  Alexander Verweyen

Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch „Der Verkäufer der Zukunft“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

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