Faktor Mensch im Verkauf

1. Front Matter

   Pages I-XVIII

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2. Einleitung – oder: Was tun mit der Angst?

   • Holger Bröer

   Pages 1-8

3. Perlensammler

   • Holger Bröer

   Pages 9-14

4. Verkaufen von der Antike bis zur Digitalisierung

   • Holger Bröer

   Pages 15-31

5. Alltag: Blaupause für die Angst

   • Holger Bröer

   Pages 33-50

6. Leben: Mehr als ein Masterplan

   • Holger Bröer

   Pages 51-71

7. Emotionale Kommunikation: Streicheln der Seele

   • Holger Bröer

   Pages 73-109

8. Erfolg: Im Flow mit dem Leben

   • Holger Bröer

   Pages 111-139

9. Facetten der Menschlichkeit im Verkauf

   • Holger Bröer

   Pages 141-196

10. Weiter im digitalen Schnellboot oder intelligent mit aller Kraft gegen den Strom?

    • Holger Bröer

    Pages 197-235

11. Back Matter

    Pages 237-240

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Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. An anschaulichen Beispielen wird deutlich, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkäufer und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fördern. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau.
 

• B-to-B
• Kommunikation
• Kundenorientierung
• Social Media
• Verkauf
• Vertrieb
• Digitalisierung
• Erfolg

“... viele spannende Gedankenanstöße, die helfen sollen, den Erfolgsfaktor Mensch in digitalen Zeiten erfolgreich einzusetzen. Diese Denkanstöße von Mensch zu Mensch machen dieses Buch zu einer lesenswerten Lektüre ...” (in: finanzwelt.de, 8. August 2016)

“... Diverse Beispiele aus der Praxis sowie verschiedene Übungen machen dieses Buch zu einem intensiven, herausfordernden und kommunikativen Schlagabtausch mit den herkömmlichen, mitunter festgefahrenen Vorstellungen des Verkaufens.” (in: AssCompact, Heft 7, Juli 2016)

• Münster, Deutschland

  Holger Bröer

Holger Bröer, Vor- und Querdenker,  Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland. Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft. Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.

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