Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

1. Es gibt keine Ausreden

   • Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis

   Pages 127-132

2. Kundenbeziehungen: Löwe mit Löwe

   • Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis

   Pages 133-138

3. Kundenbeziehungen: Löwe mit Affe

   • Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis

   Pages 139-144

4. Kundenbeziehungen: Löwe und Elefant

   • Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis

   Pages 145-150

5. Kundenbeziehungen: Löwe mit Gazelle

   • Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis

   Pages 151-157

​Die Löwen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehören Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden" zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Löwe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.

• Akquise
• CRM
• Customer Relationship Management
• Sales
• Verkaufsgespräche
• Verkäufer

• SÄNGER Trainerteam GmbH, Landshut, Germany

  Martin Sänger

• The Right Way GmbH, Waldbrunn, Germany

  Peter Buchenau

• Peoplebuilding Inst. f. nachhaltige Effektivität, Geretsried, Germany

  Zach Davis

Martin Sänger gründete mit 16 Jahren sein erstes Unternehmen und arbeitete später im Vertriebsaußendienst eines der größten Telekommunikationsunternehmen. Im Jahr 2001 gründete er die Sänger Trainerteam GmbH. Seitdem ist er im In- und Ausland erfolgreich als Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen tätig.

Der Führungsquerdenker Peter Buchenau ist ein Mann von der Praxis für die Praxis. Auf der einen Seite Vollblutunternehmer und Vertriebsleiter der eibe Produktion + Vertrieb GmbH & Co.KG, einem der Marktführer für Spielplätze und Kindergarteneinrichtungen, auf der anderen Seite Keynote-Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen. Sein breites und internationales Erfahrungsspektrum macht ihn zum gefragten Experten und Redner.

Zach Davis ist Bestsellerautor, spezialisiert auf Zeitintelligenz und PoweReading. Seit 2003 ist er als Referent mit einem „Infotainment auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt) unterwegs. Der Vortragsredner des Jahres 2011 wurde im Jahr 2012 in Indianapolis/USA zum CSP (Certified Speaking Professional) gekürt. Mit seinen Veranstaltungen erleichtert er Fach- und Führungskräften, Studierenden, Selbstständigen und dem Top-Management das Berufsleben.

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