Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

  • Martin Sänger
  • Peter Buchenau
  • Zach Davis

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXI
  2. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 1-7
  3. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 9-13
  4. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 15-19
  5. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 21-25
  6. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 27-30
  7. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 31-34
  8. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 35-39
  9. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 41-44
  10. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 45-49
  11. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 51-55
  12. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 57-62
  13. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 63-69
  14. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 71-77
  15. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 79-86
  16. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 87-93
  17. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 95-101
  18. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 103-109
  19. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 111-117
  20. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 119-125

About this book

Introduction

Die Löwen Lono und Kimba geben täglich ihr Bestes, um als Verkaufsprofis erfolgreich zu sein. Dazu gehören zahlreiche Details
sowie grundlegende Elemente wie Motivation, auch an schlechten
Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die
richtige Strategie am Telefon. Auf der „Jagd nach dem Kunden“
zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen
gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt – aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen – Löwe, Gazelle, Elefant und Affe – beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.


Auszug aus dem Inhalt
• Der professionelle Gesprächsaufbau
• Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer
• Keine Jagd ohne Abschluss

Die Autoren
Martin Sänger gründete die Sänger Trainerteam GmbH und ist
Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen.

Peter Buchenau ist Vollblutunternehmer, Geschäftsführer, Keynote-
Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen.

Zach Davis ist Bestsellerautor und Referent mit einem „Infotainment
auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt).

Keywords

Akquise CRM Customer Relationship Management Sales Verkaufsgespräche Verkäufer

Authors and affiliations

  • Martin Sänger
    • 1
  • Peter Buchenau
    • 2
  • Zach Davis
    • 3
  1. 1.SÄNGER Trainerteam GmbHLandshutGermany
  2. 2.The Right Way GmbHWaldbrunnGermany
  3. 3.Peoplebuilding Inst. f. nachhaltige EffektivitätGeretsriedGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-05289-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-05288-1
  • Online ISBN 978-3-658-05289-8
  • About this book
Industry Sectors
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Automotive
Chemical Manufacturing
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Engineering