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Die Besten für den Vertrieb

So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern

  • Nilgün Aygen

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Nilgün Aygen
    Pages 23-36
  3. Nilgün Aygen
    Pages 37-84
  4. Nilgün Aygen
    Pages 85-126
  5. Nilgün Aygen
    Pages 161-181
  6. Nilgün Aygen
    Pages 183-186

About this book

Introduction

Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgün Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz für Personalrecherche und -einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhöhen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren – von der Stellenbeschreibung über die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding – wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprächsleitfäden veranschaulicht und praktisch umsetzbar.

Ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte im Vertrieb, Geschäftsführer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhöhen wollen – um die Besten zu gewinnen.

Der Inhalt

·         Drei Prinzipien, um erfolgreich zu verkaufen und die richtigen Mitarbeiter auszuwählen: Fokus, Quantität, Qualität

·         Lebensläufe richtig lesen und effektive Interviews führen

·         Auswahlmethoden und -verfahren: Assessment-Center, Online-Assessment, Telefon-und Video-Interview

·         Digitale Kommunikationswege opitmal nutzen

·         Die Umsetzung von Multichannel-Anwerbestrategien

·         Onboarding  neu denken und nachhaltig gestalten

Die Autorin

Nilgün Aygen ist Geschäftsführerin eines international tätigen Unternehmens, das im Bereich strategischer HR-Dienstleistungen und Technologien tätig ist. Zu ihren Kernkompetenzen zählen das Durchführen internationaler Rekrutierungsprojekte, Vertriebsmitarbeiter -Assessments und Vertriebsoptimierungsprogramme.

Keywords

Anforderungsprofil Assessment Center Auswahlgespräch Bewerberauswahl Interview Mitarbeiterauswahl Recruiting Rekrutierung

Authors and affiliations

  • Nilgün Aygen
    • 1
  1. 1.Profiles GmbHFrankfurtGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering