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Vertriebscontrolling

So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

  • Mario Pufahl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Mario Pufahl
    Pages 1-22
  3. Mario Pufahl
    Pages 23-118
  4. Mario Pufahl
    Pages 119-159
  5. Mario Pufahl
    Pages 167-193
  6. Mario Pufahl
    Pages 195-197
  7. Mario Pufahl
    Pages 199-224
  8. Back Matter
    Pages 225-228

About this book

Introduction

Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten.  

 

„Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet dieses Buch direkt anwendbare Regeln und Checklisten.“

Managementbuch.de

 

„Den an sich trockenen Stoff schildert der Autor erfreulicherweise in einem klar verständlichen Stil. Das Buch ist sehr systematisch aufgebaut und dient dem Leser als Überblickslektüre."

Harvard Business Manager

 

„Ein deutlicher Praxisbezug kennzeichnet das Werk ebenso wie ein hohes Maß an Anschaulichkeit mithilfe von Abbildungen, Tabellen, Infokästen und Hervorhebungen. Die Praxisnähe findet über die Thematisierung hinaus in einer Vielzahl von Fall- und Rechenbeispielen sowie in zahlreichen Checklisten im Sinne von Anwendungshilfen ihren Niederschlag."

 Controller

Magazin

 

Der Inhalt

  • Was leistet Vertriebscontrolling?
  • Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen
  • Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme
  • Case Studies

 

Der Autor

Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.

Keywords

Controlling Customer Relationship Management Data Mining Data Warehouse Vertrieb Vertriebssteuerung

Authors and affiliations

  • Mario Pufahl
    • 1
  1. 1.KarlsruheGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering