Sales Coaching by Benedict

Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz

  • Karl Herndl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Karl Herndl
    Pages 15-33
  3. Karl Herndl
    Pages 35-55
  4. Karl Herndl
    Pages 57-76
  5. Karl Herndl
    Pages 77-92
  6. Karl Herndl
    Pages 93-120
  7. Karl Herndl
    Pages 121-179
  8. Karl Herndl
    Pages 181-189
  9. Back Matter
    Pages 191-195

About this book

Introduction

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg. Klare Strukturen und ganzheitliche Organisation gepaart mit Menschlichkeit dienen der Bündelung der Kräfte – und damit der nachhaltigen Zielerreichung. Nach diesen Grundsätzen lebt der Benediktinerorden seit vielen Jahrhunderten. Doch die Benediktsregel hat nicht nur im Kloster ihren Platz. Sie kann ebenso für die Optimierung  von Vertriebsprozessen angewandt werden – und liefert überraschende Ergebnisse. Wie das gelingt, wird in diesem Buch deutlich. Der Autor Karl Herndl überträgt die Grundkonstanten der Benediktsregel auf den Vertrieb und gibt direkt umsetzbare Antworten auf konkrete Fragestellungen: Wie entwickelt man eine Ordnung, in der Umsätze langfristig wachsen? Wie schaffen Führungskräfte eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung? Welche Konstanten sind für erfolgreiche Verkaufs- und Führungsgespräche notwendig? Als Fallbeispiel dient der Coaching-Prozess eines renommierten Versicherungsunternehmens, das vom Autor erfolgreich betreut wurde. Die hier eingeführte „Sales-Ordnung“ kann auf alle Branchen übertragen werden.

„Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“

Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens

„Karl Herndl zeigt Führungskräften, WIE man führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll.“

Michael Rentmeister, CEO, OVB Holding AG

Die Zielgruppen

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb

Der Autor

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch" und „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Keywords

Führung Mitarbeiterentwickung Mitarbeiterführung Motivation Personalentwicklung Sales Coaching Sales Management Verkauf Verkäufer Vertrieb Vertriebsorganisation Zielvereinbarung

Authors and affiliations

  • Karl Herndl
    • 1
  1. 1.ViktringAustria

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-02525-0
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-02524-3
  • Online ISBN 978-3-658-02525-0
  • About this book
Industry Sectors
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