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Führen ohne Druck

Erfolgreiches Bankgeschäft ohne Zielvorgaben und vertriebsabhängige Vergütungen

  • Ernst Kronawitter

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Ernst Kronawitter
    Pages 15-16
  3. Ernst Kronawitter
    Pages 17-20
  4. Ernst Kronawitter
    Pages 21-24
  5. Ernst Kronawitter
    Pages 31-33
  6. Ernst Kronawitter
    Pages 35-37
  7. Ernst Kronawitter
    Pages 39-42
  8. Ernst Kronawitter
    Pages 43-48
  9. Ernst Kronawitter
    Pages 49-52
  10. Ernst Kronawitter
    Pages 53-55
  11. Ernst Kronawitter
    Pages 57-58
  12. Ernst Kronawitter
    Pages 59-61
  13. Ernst Kronawitter
    Pages 63-64
  14. Ernst Kronawitter
    Pages 71-76
  15. Ernst Kronawitter
    Pages 77-79
  16. Ernst Kronawitter
    Pages 81-84
  17. Ernst Kronawitter
    Pages 85-89
  18. Ernst Kronawitter
    Pages 91-95
  19. Ernst Kronawitter
    Pages 97-99
  20. Ernst Kronawitter
    Pages 101-103
  21. Ernst Kronawitter
    Pages 105-108
  22. Ernst Kronawitter
    Pages 109-114
  23. Ernst Kronawitter
    Pages 115-120
  24. Ernst Kronawitter
    Pages 121-122
  25. Ernst Kronawitter
    Pages 123-125
  26. Ernst Kronawitter
    Pages 127-130
  27. Ernst Kronawitter
    Pages 131-133
  28. Ernst Kronawitter
    Pages 135-139
  29. Ernst Kronawitter
    Pages 141-144
  30. Ernst Kronawitter
    Pages 145-149
  31. Ernst Kronawitter
    Pages 151-153
  32. Ernst Kronawitter
    Pages 155-156
  33. Ernst Kronawitter
    Pages 157-159
  34. Ernst Kronawitter
    Pages 161-162
  35. Ernst Kronawitter
    Pages 163-167
  36. Ernst Kronawitter
    Pages 169-171
  37. Ernst Kronawitter
    Pages 173-176
  38. Ernst Kronawitter
    Pages 177-179
  39. Ernst Kronawitter
    Pages 181-183
  40. Ernst Kronawitter
    Pages 185-186
  41. Ernst Kronawitter
    Pages 187-188
  42. Ernst Kronawitter
    Pages 193-195
  43. Ernst Kronawitter
    Pages 197-199
  44. Ernst Kronawitter
    Pages 201-202
  45. Ernst Kronawitter
    Pages 203-204
  46. Ernst Kronawitter
    Pages 205-207
  47. Ernst Kronawitter
    Pages 209-216

About this book

Introduction

Führen ohne Druck

Dieses Buch zeigt am Beispiel der Raiffeisenbank Ichenhausen und ihrer Mitarbeiter, dass es zum unternehmerischen und persönlichen Erfolg keine Vertriebsvorgaben braucht, sondern eine individuelle Motivation und einen ausgeprägten Teamgeist. Im Mittelpunkt stehen daher die persönlichen Ziele und Wünsche jedes Mitarbeiters – und die Position, die die Geschäftsleitung dazu bezieht. Ernst Kronawitter schildert praxisnah eine Fülle von typischen Situationen aus dem täglichen Arbeitsleben, die es dem Leser leicht machen, Leitlinien für das eigene Handeln daraus abzuleiten. Das in der Raiffeisenbank Ichenhausen erfolgreich praktizierte Modell eignet sich als Vorbild auch für Unternehmen anderer Branchen. Ein eindrucksvoller Praxisbericht, der zeigt, dass ein menschlich-harmonisches Arbeitsumfeld und rentables Geschäft kein Widerspruch sein müssen.

Mit Gastbeiträgen von Ulrich Wickert und Dr. Reinhard K. Sprenger.

Der Inhalt

  • Grundideen und Leitsätze für eine Führung ohne Druck
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – ihre persönlichen Ziele und Wünsche
  • Bewertung des Konzepts von Experten aus Wissenschaft und Praxis

Die Zielgruppe

  • Personalverantwortliche in Banken, Sparkassen sowie in Unternehmen anderer Branchen
  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, insbesondere in vertriebsorientierten Berufen

Der Autor

Ernst Kronawitter ist Vorstand der Raiffeisenbank Ichenhausen eG.

Keywords

Anreizsysteme Betriebsklima Mitarbeiterführung Personalführung Teamgeist Vertriebsstrategien

Authors and affiliations

  • Ernst Kronawitter
    • 1
  1. 1.Raiffeisenbank Ichenhausen eGBurgauDeutschland

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Oil, Gas & Geosciences
Engineering