Zielgruppen im Konsumentenmarketing

1. Front Matter

   Pages i-ix

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2. Der Konsument von morgen – Vom Homo oeconomicus zum Homo mysticus

   • Marion Halfmann

   Pages 1-13

3. Demographische/sozioökonomische Segmentierungsansätze

   1. Front Matter

      Pages 15-15

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   2. Zielgruppe Frau – Marketing wird weiblich

      • Marion Halfmann

      Pages 17-30

   3. Die Alten kommen – Ansatzpunkte eines demographiegerechten Marketings

      • Marion Halfmann, Ursula Lehr

      Pages 31-43

   4. Marketing in einer juvenilen Kultur – Über die Notwendigkeit der Verallgemeinerung jugendkultureller Kommunikationsstile

      • Bernhard Heinzlmaier

      Pages 45-57

   5. Andere Länder, andere Sitten – Mit Ethnomarketing die Zielgruppe der Migranten erreichen

      • Burhan Gözüakca

      Pages 59-73

   6. Die Reichen – Premium-Segment zwischen Mythos und Randgruppe

      • Kerstin Klär, Thomas Perry

      Pages 75-85

4. Psychographische Segmentierungsansätze

   1. Front Matter

      Pages 87-87

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   2. Sexuelle Orientierung als Segmentierungsmerkmal – Coming-Out des LGBT-Marketings

      • Michael Drescher

      Pages 89-103

   3. Die Sinus-Milieus® 3.0 – Hintergründe und Fakten zum aktuellen Sinus-Milieu-Modell

      • Berthold Bodo Flaig, Bertram Barth

      Pages 105-120

   4. Kunde trifft Marke – Wettbewerbsvorteile durch wertebasierte Segmentierung mit dem RB Profiler

      • Dorit Posdorf

      Pages 121-134

   5. Von Träumern, Abenteurern und Realisten – Das Zielgruppenmodell der GfK Roper Consumer Styles

      • Thomas Peichl

      Pages 135-149

   6. Die Zeitmärkte von morgen – Wie der Wandel der Familien zu einem neuen Ansatz im Konsumentenmarketing führt

      • Andreas Steinle

      Pages 151-160

5. Verhaltensbezogene Segmentierungsansätze

   1. Front Matter

      Pages 161-161

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   2. Digital Immigrants und Digital Natives – Neue Evolutionsformen der Spezies „Kunde“

      • Klemens Skibicki, Frank Mühlenbeck

      Pages 163-176

   3. Konsistent, hybrid, multioptional oder paradox? – Einsichten über den Konsumenten von heute

      • Carsten Rennhak

      Pages 177-186

6. Geographische Segmentierungsmerkmale

   1. Front Matter

      Pages 187-187

      PDF

   2. Im Osten was Neues? – Aktuelle Erkenntnisse zum Konsumverhalten der Ostdeutschen

      • Norbert Drees, Sören Schiller

      Pages 189-201

   3. Auf der Fährte des Kunden – Intelligente Marktbearbeitung mit Geomarketing

      • Susanne Kickner, Kai Ole Rogge, Jana Keller

      Pages 203-223

Das Herausgeberwerk widmet sich in einzelnen Beiträgen den dominierenden Zielgruppenkonzepten im Konsumentenmarketing. Neben eindimensionalen und primär an beobachtbaren Merkmalen orientierten Segmentierungen (z.B. Zielgruppe „Frau“ oder „Best Ager“) werden gängige psychographische und geographische Ansätze sowie die Zukunftstrends der Zielgruppendiskussion thematisiert. Dabei kommen jeweils führende Fachvertreter zu Wort, die die jeweiligen Ansätze entscheidend mitgeprägt bzw. weiterentwickelt haben. Zur Veranschaulichung der praktischen Umsetzungsmöglichkeiten werden im letzten Teil des Buches praktische Branchenanwendungen vorgestellt.

• Ethno-Marketing
• Gay Marketing
• Konsumenten
• Segmentierungsansätze
• Systematisierung von Zielgruppenansätzen
• Zielgruppen

Aus den Rezensionen:

 

“… Es richtet sich an Fach - und Führungskräfte im Marketing und Customer Relationship Management sowie Dozierende und Studierende der BWL mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb ...“ (in: One to One, Heft 12, 24. November 2014)

• Fakultät für Gesellschaft und Ökonomie, Hochschule Rhein-Waal, Kleve, Germany

  Marion Halfmann

Frau Professor Dr. Marion Halfmann war von 2004 bis 2012 als Professorin für Marketing an der Fachhochschule Köln tätig und lehrt und forscht seit September 2012 an der Hochschule Rhein-Waal. Ihre Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Marktforschung, Zielgruppen- und Dialogmarketing. Als Resultat ihrer Arbeit entstanden zahlreiche Fachpublikationen und Zeitschriftenbeiträge. Zudem ist sie als Dozentin für das Deutsche Institut für Marketing sowie für die Deutsche Dialogmarketing Akademie (DDA) aktiv. Frau Professor Halfmann studierte an der Universität Köln Betriebswirtschaftslehre und Wirtschaftspädagogik mit anschließender Promotion und war vor ihrer Professur als Senior- Projektleiterin bei Booz Allen Hamilton, Düsseldorf, sowie als Beraterin bei Simon, Kucher & Partners, Bonn, tätig.

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