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Auftrags- und Projektmanagement

Projektbearbeitung für den Technischen Vertrieb

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-x
  2. Frank Jacob
    Pages 1-67
  3. Günther Heger
    Pages 69-115
  4. Wulff Plinke
    Pages 117-160
  5. Thomas Isselstein, Frank Schaum
    Pages 161-226
  6. Helmut Schulte, Gerhard Stumme
    Pages 227-266
  7. Bernd Günter
    Pages 267-318
  8. Back Matter
    Pages 319-325

About this book

Introduction

Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Keywords

Akquisition Business-to-Business Business-to-Business-Marketing Dienstleistung Dienstleistungssektor Industrie Management Marketing Netzplantechnik Organisation Planung Praxis Projektmanagement Vertrieb

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  1. 1.Inst. f. Allg. BetriebswirtschaftslehreFreie Universität BerlinBerlinDeutschland
  2. 2.Lehrstuhl für MarketingHumboldt-Universität zu BerlinBerlinDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-71938-7
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1998
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-642-71939-4
  • Online ISBN 978-3-642-71938-7
  • Buy this book on publisher's site
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