Closing

Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer

  • Authors
  • James W. Pickens

Part of the FAZ — Gabler Edition book series (FAZ)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-11
  2. James W. Pickens
    Pages 13-19
  3. James W. Pickens
    Pages 21-36
  4. James W. Pickens
    Pages 63-90
  5. James W. Pickens
    Pages 91-104
  6. James W. Pickens
    Pages 105-129
  7. James W. Pickens
    Pages 131-151
  8. James W. Pickens
    Pages 153-196
  9. James W. Pickens
    Pages 197-273
  10. James W. Pickens
    Pages 275-303
  11. Back Matter
    Pages 315-319

About this book

Introduction

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber für den Abschluß von Geschäften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlüsse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs­ erfolge erzielt werden können als mit allen anderen Verkaufsme­ thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht für Anfänger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht für den durchschnittli­ chen, alltäglichen Verkäufer geschrieben und auch nicht für Leute, die sich durch ein bißchen Lektüre "irgendwelche" Kenntnisse über das Abschließen von Geschäften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zusätzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unnötiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo­ sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an­ deren.

Keywords

Abschlüsse Closing Erfolg Handbuch Ratgeber Verkauf Verkäufer Zielsetzung

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-99206-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1989
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-99207-9
  • Online ISBN 978-3-322-99206-2
  • Buy this book on publisher's site
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