Chapters Table of contents (5 chapters) About About this book Table of contents Search within book Front Matter Pages 1-10 PDF Grundlegendes zur Problematik der Verkaufsförderung für Investitionsgüter Lothar Ullrich Pages 11-61 Die Instrumente der Verkaufsförderung im Investitionsgütervertrieb und die Möglichkeiten ihrer Anwendung Lothar Ullrich Pages 63-140 Organisatorische Probleme der Verkaufsförderung Lothar Ullrich Pages 141-151 Die Verkaufsförderung für Investitionsgüter in der Praxis — Ergebnisse einer empirischen Untersuchung Lothar Ullrich Pages 153-176 Zusammenfassung Lothar Ullrich Pages 177-178 Back Matter Pages 179-188 PDF About this book Keywords Absatz Absatzwirtschaft Bildung Investition Konsum Märkte Promotion Sales Verkauf Verkaufsförderung Verkäufer Vertrieb Wachstum Wettbewerb Wirtschaft Bibliographic information DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-98589-7 Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 1972 Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden eBook Packages Springer Book Archive Print ISBN 978-3-322-98590-3 Online ISBN 978-3-322-98589-7 About this book Industry Sectors Pharma Automotive Chemical Manufacturing Biotechnology Consumer Packaged Goods Buy options