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- Grundlegende Vertriebszusammenhänge und fundiertes Know-how aus der Praxis für Einsteiger im Vertrieb
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About this book
"Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es
- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,
- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,
- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und
- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.
Die 2. Auflage wurde um ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung ergänzt.
Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!
Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Praxiswissen Vertrieb
Book Subtitle: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
Authors: Martin Maas
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96546-2
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2004
eBook ISBN: 978-3-322-96546-2Published: 09 March 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: 232
Number of Illustrations: 62 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution