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Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

  • Authors
  • Karl Herndl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme

  3. Direkt führen: Die Praxis

  4. Back Matter
    Pages 163-167

About this book

Introduction

Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte.

"Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren.

Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.


"Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf zu Spitzenleistungen bewegen. Praktischer geht es nicht mehr! Also: Lesen und umsetzen."
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung

"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."
Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services

Keywords

Arbeitstechniken Führung Motivation Personalentwicklung Selbstmanagement Vertrieb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-94583-9
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2003
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-12384-6
  • Online ISBN 978-3-322-94583-9
  • Buy this book on publisher's site
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