Advertisement

Die Macht des Arguments

Sicher auftreten, klar formulieren, mit Überzeugung gewinnen

  • Authors
  • Detlef W. Schneider
  • Wolfgang Rechtien

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Detlef W. Schneider, Wolfgang Rechtien
    Pages 9-12
  3. Detlef W. Schneider, Wolfgang Rechtien
    Pages 13-82
  4. Detlef W. Schneider, Wolfgang Rechtien
    Pages 83-108
  5. Detlef W. Schneider, Wolfgang Rechtien
    Pages 109-131
  6. Detlef W. Schneider, Wolfgang Rechtien
    Pages 133-170
  7. Detlef W. Schneider, Wolfgang Rechtien
    Pages 171-233
  8. Detlef W. Schneider, Wolfgang Rechtien
    Pages 235-254
  9. Back Matter
    Pages 255-263

About this book

Introduction

Wie gut Ihre Ideen auch immer sein mögen, sie werden sehr oft erst durch eine sinnvolle Übertragung auf andere wirksam. Wer durch das gesprochene Wort andere Menschen dazu bringen will, ein Ziel auf ei­ nem bestimmten Weg zu erreichen, darf meist nicht voraussetzen, daß dieses Ziel bereits mit den Vorstellungen jener übereinstimmt, die es erreichen sollen. Trifft das gesprochene Wort nicht präzise, und für andere verstehbar, das angepeilte Ziel, so kann sich Mißerfolg einstel­ len. Kommunikation ist nur so gut wie das Handeln, das aus ihr her­ vorgeht. Je besser ein Mensch mit dem Wort umgehen kann, desto erfolgrei­ cher ist er im Umgang mit anderen. Wer in jeder Situation zum richti­ gen Wort findet, ist gegenüber allen Situationen des Lebens besser ge­ rüstet. Er formt und stärkt sein Selbstbewußtsein und somit seine ge­ samte Persönlichkeit. Wortgewandtheit und sicheres Auftreten sind nicht angeboren. Was wir bei vielen erfolgreichen Menschen als "Naturtalent" bewundern, ist fast immer das Ergebnis sorgfältiger Schulung und Übung. Das Wissen um Bedingungen und Regeln, um sinnvoll mit sich selbst und anderen Menschen umzugehen, ist eine notwendige Vorausset­ zung, um zu einer überzeugenden Rhetorik zu gelangen. Jedoch muß dieses Wissen durch praktische Übung gefestigt werden. Hierzu bietet dieses Buch Grundlagen und Anleitungen. Wir haben es geschrieben für jeden, der seine Persönlichkeit weiter entwickeln möchte, der noch sicherer auftreten will, der andere von sich überzeugen möchte, der erfolgreich beraten oder begeistern will, der Menschen führen und motivieren will.

Keywords

Auftreten Kommunikation Macht Motivieren

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-92987-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1991
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-92988-4
  • Online ISBN 978-3-322-92987-7
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods