Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel

1. Front Matter

   Pages I-XVIII

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2. Aufzeigen der Problemstellung und Darstellung der Besonderheiten des Untersuchungsobjektes

   • Marco Schmäh

   Pages 1-63

3. Ableitung von Händlertypen anhand der Ausgestaltung des Leistungspotentials und der Durchführung des Leistungserstellungsprozesses

   • Marco Schmäh

   Pages 65-84

4. Der theoretische Referenzrahmen und die Effizienzbetrachtung der Händlertypen

   • Marco Schmäh

   Pages 85-103

5. Entwicklung der Händlertypen im Zeitablauf

   • Marco Schmäh

   Pages 105-121

6. Strategien für ein händlertypenbezogenes Marketing

   • Marco Schmäh

   Pages 123-214

7. Fazit und Ausblick

   • Marco Schmäh

   Pages 215-216

8. Back Matter

   Pages 217-281

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Anarbeitungsleistungen sind eine typische Form der Manipulation im Technischen Handel. Durch individualisierte Anarbeitungsleistungen, wie etwa die Montage, das Stanzen oder das Einbinden, können sich Händler Wettbewerbsvorteile gegenüber ihren Konkurrenten auf den vor-, gleich- und nachgelagerten Stufen sichern. Marco Schmäh untersucht die Entwicklungsgeschichte der handelsüblichen Manipulation. Der Autor erarbeitet anhand mehrerer empirischer Untersuchungen eine Typologie für Betriebe des Technischen Handels, formuliert die Effizienzbedingungen einzelner Händlertypen und zeigt händlerspezifische Marketingstrategien auf.

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• Ludwigsburg, Deutschland

  Marco Schmäh

Dr. Marco Schmäh ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp am Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre der Freien Universität Berlin.

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