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Qualifizierte Finanzberatung in Banken und Sparkassen

Individualkunden, Selbstständige, Mittelständler umfassend und kompetent betreuen

  • Gerhard Lippe
  • Jörn Esemann
  • Thomas Tänzer

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Anlage

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 3-7
    3. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 9-15
    4. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 17-22
    5. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 23-28
    6. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 29-33
    7. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 35-40
    8. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 41-45
    9. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 47-52
    10. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 53-58
  3. Finanzierung

    1. Front Matter
      Pages 59-59
    2. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 61-66
    3. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 67-69
    4. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 71-76
    5. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 77-81
    6. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 83-88
    7. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 89-93
    8. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 95-98
    9. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 99-106
    10. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 107-112
    11. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 113-123
    12. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 125-131
    13. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 133-138
  4. Auslandsgeschäft

    1. Front Matter
      Pages 139-139
    2. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 141-146
    3. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 147-151
    4. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 153-158
    5. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 159-164
  5. Vorsorge

    1. Front Matter
      Pages 165-165
    2. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 167-172
    3. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 173-179
    4. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 181-190
    5. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 191-194
    6. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 195-199
    7. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 201-205
  6. Nachfolgeplanung

    1. Front Matter
      Pages 207-207
    2. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 209-213
    3. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 215-223
    4. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 225-229
    5. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 231-236
  7. Spezialthemen

    1. Front Matter
      Pages 237-237
    2. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 239-243
    3. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 245-250
    4. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 251-256
    5. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 257-262
    6. Gerhard Lippe, Jörn Esemann, Thomas Tänzer
      Pages 263-269
  8. Back Matter
    Pages 271-275

About this book

Introduction

Umfassende Kundenbetreuung ist in Banken und Sparkassen der Schlüssel zum Erfolg. Sie sind als Berater vielfältig gefordert: Kunden stellen hohe Anforderungen, Unternehmen verfolgen eigene Marktstrategien. Bieten Sie Ihren Kunden eine lösungsorientierte Beratung!
Und bringen Sie die vielfältigen Anforderungen miteinander in Einklang!

Entwickeln Sie Ihre Kompetenz weiter: erkennen Sie rechtzeitig Kundenbedürfnisse und nehmen Sie neue Verkaufschancen wahr. Dieses Praxisbuch begleitet Sie mit umfassenden, praxisorientierten Fallbeschreibungen im Rahmen eines ganzheitlichen Betreuungsansatzes. Es bietet Ihnen konkrete Beratungsempfehlungen, alternative Lösungsansätze und gibt Ihnen Hinweise auf Cross-Selling-Möglichkeiten auf dem Wege zu einer noch erfolgreicheren Betreuung Ihrer Kunden.


Keywords

Banken Beratung Business Banking Financial Planning Finanzberatung Individualkunden Kundenbetreung Mittelständler Praxisfälle Private Banking Qualifizierte Finanzberatung Selbstständige Sparkassen

Editors and affiliations

  • Gerhard Lippe
    • 1
  • Jörn Esemann
    • 1
  • Thomas Tänzer
    • 1
  1. 1.HamburgDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-90736-3
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-90737-0
  • Online ISBN 978-3-322-90736-3
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Industry Sectors
Finance, Business & Banking
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