Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb

Grundlagen und Erfahrungen

  • Dieter Ahlert
  • Heiner Evanschitzky
  • Josef Hesse
  • André Salfeld

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VIII
  2. Exzellenz im Markenmanagement

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Alexander Gedat, André Salfeld
      Pages 3-18
    3. Gustavo Möller-Hergt, Verena Vogel
      Pages 19-36
    4. Utho Creusen
      Pages 37-48
    5. David Woisetschläger, Heiner Evanschitzky
      Pages 49-62
    6. Peter Kenning, Hilke Plaßmann, Michael Deppe, Harald Kugel, Wolfram Schwindt
      Pages 63-71
  3. Exzellenz im Vertriebsmanagement

    1. Front Matter
      Pages 73-73
    2. Josef Hesse, Heiner Evanschitzky
      Pages 75-87
    3. Kerstin Haase, Manfred Krafft
      Pages 89-100
    4. Maren Wunderlich, Torben Leif Bodersen
      Pages 101-114
    5. Bernd Becker, Günther Blaich, Oliver Mihm, Jan Spelsiek
      Pages 115-128
    6. Jan B. Berentzen, Johannes Berentzen
      Pages 129-143
  4. Ein Ausblick: How Brands and Sales interact

    1. Front Matter
      Pages 145-145
    2. Hendrik Schröder, Andreas Rödl, Nina Schmiegelt
      Pages 147-163
    3. Dieter Ahlert, Lars Köster
      Pages 179-195
    4. Dieter Ahlert
      Pages 197-216
  5. Back Matter
    Pages 217-236

About this book

Introduction

Mehr denn je muss jedes Unternehmen versuchen, sich von den Wettbewerbern zu differenzieren. In "Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" präsentieren renommierte Autoren zwei Ansätze, mittels derer Unternehmen einzigartig werden können: durch die physische Präsenz der Produkte des Unternehmens im Absatzkanal sowie durch die mentale Präsenz der Unternehmens- bzw. Produktmarke in den Köpfen der Konsumenten. Die Schaffung physischer Präsenz im Absatzkanal ist die wesentliche Aufgabe des Vertriebsmanagement, während das Markenmanagement die "Präsenz" in den Köpfen der Konsumenten sicherstellen kann.
Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Lösungen für diese geboten.
"Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb" wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Handel. Führungskräfte im Vertrieb und in der Beratung erhalten interessante Hinweise.

Prof. Dr. Dieter Ahlert ist Direktor des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Dr. Heiner Evanschitzky ist Habilitand am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Josef Hesse ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Dr. André Salfeld ist Geschäftsführer des Marketinginstituts für Textilwirtschaft (FATM).



6.11.03 JH
JoHe 14.11.





Keywords

Konsumgüterindustrie Marke Markenmanagement Marketing Märkte Vertrieb Vertriebsmanagement

Editors and affiliations

  • Dieter Ahlert
    • 1
  • Heiner Evanschitzky
    • 1
  • Josef Hesse
    • 1
  • André Salfeld
    • 1
  1. 1.MünsterDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-89061-0
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-12541-3
  • Online ISBN 978-3-322-89061-0
  • About this book
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