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Professionelle Neukundengewinnung

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

  • Authors
  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 9-10
  3. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 11-141
  4. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 227-240
  5. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 241-241
  6. Back Matter
    Pages 243-248

About this book

Introduction

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

Keywords

Akquise Akquisition Entscheider Erfolgsstrategie Neukundengewinnung Verkauf Verkäufer Verkäufertypen Vertrieb akquirieren

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-86758-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2003
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-86759-9
  • Online ISBN 978-3-322-86758-2
  • Buy this book on publisher's site
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